你好！9.9元包邮是电商的一种营销策略，不一定都要靠它赚钱。

　　你一定要知道9.9包邮的价值在哪里，我可以给你如下参考，根据这些要素对每个店进行分析，就能知道它是如何运用这个策略的。

　　如果是作为营销方式，9.9包邮是可以不需要有利润的，只要产品和快递费保本即可，然后给顾客创造价格实惠的效果，产生爆品。只要有爆品，你会吸引很多消费者下单，让整个店铺的单量瞬间爆增，可以增加店铺搜索的排名位置，起到引流的效果。当然，只要顾客进店下单也有可能同时逛逛店铺，顺带了其他的商品，这就是一种引流的营销方式。

　　我们都知道电商的店铺评价美誉度是非常重要的，店铺的美誉度排名就是靠每一单的评价综合评分的。如果这个时候用绝对高品质的产品，没有利润，但是产生爆单效果，同时通过与顾客设定满意评价给返券等形式，让所有下单顾客享受到高品质又实惠的产品，然后参与满意度评价都是比较好的，就能够推动整个店铺的美誉度排名上升，达到让更多顾客容易搜索到信息而进店。

　　每个电商商铺不管是新店还是新品都需要采取推广实现销售业绩。那么，店铺推广就需要广告费，广告费一般都是要付给平台的，如果把这个广告费省了，转化为降低产品的价格回馈给顾客，让顾客低价购买来实现复购的效果。通过9.9包邮就可以快速的吸引一批率先尝试你店铺产品的顾客，然后再不断转化复购，这是一种既省广告费又能不断保持住客流的好方法！

　　9.9包邮本身就是赚钱的，这个应该是目前很多电商店铺都是在采用的方法。但是，一定要记住，这个模式能赚钱的前提一定要有销售量。一般赚钱的思路有如下几种：

　　1、产品成本5元，快递费3元，人工服务成本1元，利润只有9毛，每个单只赚9毛，它需要有数千数万的单量才能有利润产生，而且这个单量的支撑才能确保产品的成本和快递费相比市场价低了很多。

　　2、产品成本5元，快递费4元，人工费9毛，也就是说每一单都是没有利润的。这个时候店老板可以跟厂家和快递公司谈判签订销量返点，当达到约定的数量，厂家返利，快递公司再降低，这些就都是店老板的利润了。

　　1.赚快递费。如果你的产品成本能控制在五元以下，快递量大3.5可以走，加上人工和包材，9.9一件能赚1块多。

　　2.赚搭配套餐。成本高于9.9，可以设置买二送一，多买多送，设置几个套餐或颜色分类，低价9.9引流，库存少点。你看某宝，某多多都是这样的套路，9.9图片销量很多，实际选购发现已经卖完，留给你挑选14.9，19.9等。

　　3.9.9低价引流做基础销量。部分产品前期需要累计销量，9.9快速做几百单，然后删掉链接或者换宝贝，或者提高日常价销售。

　　4.9.9大量引流，吸引成店铺会员，通过其他产品二次销售，毕竟直通车成本也比较高。

　　5.9.9福袋，一般双11大促拉流量用的比较多。

　　6.9.9包裹量大的话可以收取其他商家广告费，比如包裹内优惠券会员卡等

　　总之，如果成本低，9.9可以多平台大量走货。如果成本高，只能作为做基础销量，活动引流等阶段性目标。9.9长期做弊端是引入的都是低端挑剔的用户，标签不精准，不利于店铺和宝贝长期发展。

　　我们看看9.9包邮具体从哪几个方面产生利润。

　　1.降低快递费来盈利：如果按照正常的发货一件快递六七元加上产品两三元，那么卖9.9元肯定是亏本的。但是我们9.9的产品一般都是小物件，东西不重，体积也小，最主要是销售量大，这个就可以和快递充分议价。我们以前做电商的时候曾经一天两千单的量，一个快递发全国均价只需要1.9元。那按照我们这个产品进价两三元的情况下，卖9.9元包邮是还能赚5元。利润很可观，不会亏本。

　　2.产品可以设置多件套餐的方式来销售盈利：如果产品选择的好，而且成本低，重复购买率高的话，可以设置多件销售的套餐。这样客户购买多件可以只发一个快递，这样节省了运费，又增加了销量，大大提升利润空间。

　　前提是设置这种多件套餐价格时要比单件产品套餐的价格的倍数便宜，举个例子：如果一件小商品卖9.9包邮，那么两件产品正常我们会设置个19.8元，但是我们确设置16.8元两件包邮。这样客户如果有需要基本上都会购买16.8元两件的套餐，而不会倾向选择9.9元一件包邮的产品。

　　3.为店铺其它宝贝做引流：其实很多店铺的9.9元不是为了赚钱的，大多数甚至都不赚钱还要亏点钱。他们的目的就是为了店铺的其它宝贝导入流量。客户被9.9元包邮的宝贝吸引过来后，可以到店内消费其它的产品，或者店内客服引导他们消费其它客单价高的产品，来提升整体的利润率。

　　所以说，9.9包邮是真的有钱赚的，这个价格包邮如果不是快递费很低就是为了店铺其它产品导流的，别人开店的目的当然也是赚钱，只是方法和策略不同。看问题的角度不同，才导致有认知的偏差。

　　9条9元包邮靠什么赚取利润？

　　没这个问题，我们要从三个方面去思考。

　　盐为什么要做9.9元包邮呢？那么我们经过多年的市场运作，总结出以下几种可能性。

　　1商品的价格成本比较低，通常在2~3元，而因为他们的物流建设较多，发的快递成本通常在3~4元，所以他们没见依然有1~2元的利润空间剩余，所以这种快递挣的就是低利润赚的，就是大家这种规模效应。

　　所以很多商家现在做9.9元包邮，通常的物品都是小价，物流成本相对较低，同时产品的成本较低，这样可以做到以小博大，以少积多。

　　2.对啊，做9.9元包邮，有的产品确实在整个销售过程中是不赚钱，甚至是有亏损的，那为什么商家还要做9.9元包邮呢？这个就是源自于网络店面的运营有关，他们需要通过大量的销售订单来提高店铺的权重，从而增加人气和客流。这样9.9元包邮单个商品确实可能是亏损的，但是可以带动店面的其他销售或者提高店面的权重，那么这个商家的运作方式和方法是很普遍的一种现象。通过9.9元包邮带动其他产品销售，这种方法在线下，我们也会经常发现超市会采用类似的方式和方法进行有效的引流。电商电商也是通过类似的方式在做引流而已。

　　3.第3种情况通常会很少见，由于企业厂家存货量过大无法运转，那么他们会低价处理自己的商品已获得现金流维持持续经营，那么这样的这种情况对于消费者就是真的赚到了，他们会把成本压低于快速的回笼资金为主要目的。

　　双方所述9.9元包邮，最重要的就是为了走量，无论是为了增加店面的权重，为了增加订单数量，还是为了清理库存，那么这种9.9元包邮现在市场上还是比较多的，我们在网站上看到很多很多的相关产品，都是有9.9元包邮的。当然如果有的商品成本比较低，物流比较低，他们可以通过这个获得利润，这也是营销的一种方式，作为消费者我们要看清哪些产品的价值他们是否属于其中的类型，这样我们来选择购买。

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　　1、薄利多销