当客户提出我们价格比其他同行贵的时候我们应该如何处理呢?客户提到你们价格太贵了
在销售过程中,客户提出产品价格同比其它厂商偏高,是非常正常的现象,在所有销售的客户中,都会涉及到,产生这一问题的原因,会有如下几点:1、真实存在:市场之中,确实有比自身产品价格更低的产品存在;2、试探低线:客户并不清楚市场是否有价格更低的产品,这种说法只是为了试探价格底线的区间;3、争取利益:提出价格因素,目的是为了让销售再拿出一些政策,可以是价格政策,也可以是服务政策或是一些其它承诺;4、提高身价:通过提出有竞争厂商更低的产品存在,来提高身价,争取主动......