作为从业电商10多年的老电商人，谈一下自己的想法。

　　首先，做电商，最关键的是供应链，做企业最关键的是资金链，如果你能掌握这两个部分，剩下的就是物流，就目前看，物流可供选择的服务商还是很多的，在目前疫情的情况下，除了重点疫情区（湖北）不能发货，其他的地域物流和快递都是可以发货的。咱们从这两个方面深入谈一下，

　　供应链来看，这个要结合自己的资源和环境，一般建议是结合当地的产业带来做，方便拿货，如果店铺进行的好，进一步发展，也可以比较容易进行自产自销。（一般不建议做一件代发这类的，特别是目前的时间，各地开工情况不同，很多产品都是短缺情况，你费劲费工的开了个店铺，好不容易卖了几单，结果货物控制不住，发货发不了，或者货物发货很晚，岂不是浪费精力和热情！）如果店铺做的好，货物出的多，那么结合当地的产业带资源，就比较好上手来生产这类商品，即便是不生产，可供选择的供货商也就多，也可以比较好的拿到合适的价格和质量很好的货源，产业带查看，可以通过1688网站等等查看，比如湖州的童装，嵊州的领带，揭阳的衬衣，佛山的家具，菏泽的演出服，陕西的苹果，山西的小米等等。

　　资金链，也可能很多人认为是就是资金实力，其实不完全是资金实力，对资金链的掌控能力十分依赖经验的，出现畅销的产品，一股脑的往工厂下订单，要记得很多比较牛逼的大企业都是顶不住库存的压力的，美邦，李宁，很多都让库存压的够呛！而且，目前疫情的情况下，国民很多都三四个月没有工作了，没有收入的很多，即便是有收入的，也下降厉害，消费低迷，很多人手里资金并不多，或者是用于创业的资金并不多，所以一开始真心不建议要投入多少资金，轻资产入行，随着经验增加，谨慎投资为好！

　　另外，在现在的情况下，疫情严重，很多行业都不怎么景气，但是正是这个疫情的情况，也出现了很多畅销的产品，比如口罩，国内需求大，海外疫情也很严重，后期需求更大，但是这个产品前期投资比较大（设备目前基本炒到了百万级别，另外需要无尘车间，一平方的无尘车间费用都要超过2000元，而且现在设备畅销，导致出售设备的服务商服务跟不上，很多口罩进入者，买了设备了，但是不会调试，导致不能很好的投产，原材料，喷绒布由一顿2万都炒到了40万，有钱你还不一定能买到），门槛比较高（口罩资质需要省药监局审批），不建议介入！

　　但是这个思考的方向是很好的，比如个人护理清洁方面的产品，如果能满足上面的供应链要求，是比较不错的，比如洗脸巾，湿巾，新型抹布巾，洗手液，消毒液等等！

　　创业不易，电商创业更不易，限于篇幅和时间，有需要的可以关注作者的账户，接受问答咨询，免费的哦，有其他创业方面的问题也可以提问，都给回答的哦！

　　推荐个“比较好的小类目”——阳光工程，不仅“无需投入”、还真的“小”，“小”到一般人接触不到！！！

　　每次看到这类问题，顿时解开我多年的心病：电视常曝光的那些电信诈骗、互联网欺诈、短信诈骗等等，原来都是真的......

　　啥家庭啊，有矿啊？

　　啥事儿啊，喝成这样？

　　别光喝啊，夹点菜、加点菜！

　　我真不是嘲讽，而是替这类朋友着急。这特么得经历些神马，才能心这么大啊？

　　用句难听的话来概括：这就是典型的伸手党、白嫖啊，你干嘛不直接问：中头奖的六合彩号码有哪些，推荐下吧！

　　你只会引来一群狼、一把把镰刀啊，大哥。

　　我常说，授人以鱼不如授人以渔，想卖什么产品，得从方法中去摸索啊！

　　换个角度延伸：谁会把赖以生存的爆款、好不容易挖掘的潜力产品，就因为谁问一句，就毫无保留的告诉他？

　　都不会，这首先基于人性的私心，其次基于人性的“关我屁事”、“别惹事”、“躲着事”。

　　听我一句劝，先把二锅头放一放，耐心点、认真点听我好好说，好吗？

　　既然想“赚钱”，就别想着“一劳永逸”、“坐享其成”的向谁“要条鱼”，而是穷则四变、想方设法“学会钓鱼”。否则，一辈子只会恶性循环。

　　1、竞争大的类目

　　通常服饰鞋帽、皮具箱包、护肤彩妆等类目，不仅有资本大鳄、也有民间高手、更有低价竞争的厂家；如果，不具备相当的硬实力，新手很难生存。

　　2、利润低的产品

　　薄利多销的产品，更适合厂家、资本；不论战略亏损，还是广告硬怼，新手想要正面硬刚，连炮灰的资格都没有。还有SKU复杂、更新太快等等特性的产品，将消耗大量的精力及时间，新手很难支撑。

　　基于上述的问题，一个新手不具备运营能力、也没有渠道优势、更不可能大肆投入资金，盲目追捧服饰鞋帽、彩妆护肤、皮具箱包的意义在哪里？家里有矿、体验民间疾苦啊？还是精力充沛、作死玩啊？

　　事实上，可以看到大部分的新手状况，90%都在作死。

　　作为创业者、也作为成年人，我们必须清晰认识到“自己的短板”，尽可量的绕开“大环境竞争”，去选择“需求大、竞争大、投入小、操作便捷”的小类目、蓝海行业，这才有更大机会赚到第一桶金。

　　不可否认，仍然存在很多“蓝海小类目”未被挖掘，要么别人看不上、要么看上又没资源，这都是新手卖家的机遇、机会。

　　就比如，我一学员在浙江慈溪，周边都是小家电厂，这个靠山吃山靠水吃水的优势，谁比的了？所以他夏天卖空调扇、冬天卖取暖器。不同的是，如何从这两类产品，挖掘个性化、差异化更强的，有概念的产品罢了。

　　再比如，我一学员在浙江温岭，周边都是大小鞋厂，人家挖空心思的分析淘宝市场、同类竞品，最后敲定“婚鞋”、“小白鞋”，这算不算“蓝海潜力产品”？

　　所以，一些常抹黑、攻击我的群体，通常不会举一反三去思考、也不会从这些思维深入进去琢磨，只想着“谁能给我推荐个款”我照着做就行。

　　大哥，请问你是谁啊？

　　我在多个回答中分享过我创业时，选择产品的思路、方法、工具，真心建议大家走点心、耐点心一步步去摸索。何况，这还是免费的，只需要你点个赞、没收你一分钱。

　　首先要确定的你想卖给谁？

　　因地制宜 看你适合什么境遇的

　　做社交电商吧，大方向母婴类、健康类、女性护肤类都可以。

　　要我选的话母婴和健康

　　母婴是因为新生儿不断出生，市场需求量大，而且婴幼儿使用的物品更新快，想纸尿裤是宝宝出生就要用的，上手容易判断，有助于易消耗品，回购快。

　　新生儿父母在孩子使用的物品上的消费水平在逐渐增高，所以看来创业首选电商母婴行业是十分有前景的。[害羞]

　　

　　电商适合卖什么好呢？

　　“现在做电商什么最赚钱？”

　　“现在电商卖什么最畅销？”

　　

　　“电商卖什么产品好？”

　　等等类似问题，其实在我来看，做电商卖什么都赚钱，即便您瞧不上的“9.9元包邮”也能做到年入百万。

　　关键是看你怎么卖？下面分享下我的一些个人建议。

　　前段时间，一位山西做装修的朋友问我：“我想做一个卖服装的电商小程序，我感觉非常赚钱！”

　　当时我就笑了。

　　俗话说：隔行如隔山，您感觉赚钱就真的赚钱吗？或者说您感觉别人卖服装赚钱，您做就一定能赚钱吗？

　　卖服装，

　　您知道如何选款吗？

　　您知道换季吗？

　　您知道同款衣服不同颜色不同尺码该进多少货吗？

　　您知道当季卖不掉的库存怎么办吗？

　　被我问的哑口无言。

　　的确，经济下行时。我们总感觉自己所在的行业不行，总感觉别人的行业有前景。总感觉换个行业做电商肯定有出路。

　　其实大环境不好时，大家压力都很大。即便您做电商，也一定要做自己熟悉的产品。

　　为什么？

　　因为只有自己熟悉的产品：

　　您才知道您的优势在哪里！

　　您才知道购买您产品的用户心理！

　　您才知道您的产品解决了哪些用户的痛点！

　　要不用户为什么找你买呢，为什么不到其他电商平台如天猫京东买呢？

　　所以说，电商并非异类，想做依然要做自己熟悉的领域，熟悉的产品。

　　很多试水电商的朋友，总感觉自己建立一个电商平台，方便客人买，在线支付就完事了。当然，如果您本身就有用户，这个的确是满足了。但如果您想扩大您的客户群体，或者是从零用户启动，那单纯的买与卖是无法让您电商发展起来的。

　　之前一位做生鲜电商的朋友跟我闲聊说：

　　“现在生鲜电商真的没法干，单个用户成本花了10元代价，结果很多来买了5个鸡蛋，然后再也不见踪影”

　　

　　是的，我们经常说，开发电商平台就像生孩子花的只是小钱，电商平台的推广是养孩子，这才是重头戏。

　　虽然说养孩子不求回报，不遗余力，但对于电商平台来说，还是要计算成本，做好投入产出比。

　　还以上面举例。如果说我们花10元代价带来了用户，然后用户流失与我们不再有联系。即便投入再多我们也还是亏本。我们应该怎么做呢？

　　做会员关系链

　　简单来说，就是我们推广得来的用户，我们都告知，如果我们产品和服务能得到您认可，我们希望您能推荐您身边的朋友购买。还以上面的生鲜为例。

　　我们告知购买的用户，您分享给身边的朋友，您朋友购买我们的商品，您可以获得一个5元的无门槛优惠券用于下次消费。通过这种简单的方式，我们可以源源不断的获得新用户。除了赠送优惠券，还可以拼团，分销等等方式方法。

　　以上就是给我给做电商朋友的一些方法思路。其实在我个人来看，电商卖什么都赚钱，不赚钱的很多是思路问题，或者场景问题，或者本身就是不可持续。

　　好了，就分享这么多。希望我的分享能够对大家有一些帮助或启发。

　　这是一条价值100万的回答！

　　相对于实体店，什么产品在网上卖比较畅销？

　　重点——价格比实体店便宜，质量又不差的商品（物美价廉）你喜不喜欢？

　　“物美价廉的产品”这个回答也许太笼统，具体点的：

　　1、qing qu 内衣、zhendong 棒、chongqi 娃娃等成人用品，你好不好意思去实体店购买？当你有过几次不安全的x行为，担心自己得艾z病，会不会想去网上买测试剂。

　　（隐私保护）

　　2、天气冷了，做子女的会不会想给爸妈买保暖内衣和羽绒服寄回去？王者荣耀和绝地吃鸡火爆时，看大家都在用外接设备，你会不会也去买个试试？

　　旅游的时候，看到很多男女老少穿着汉服，是不是一种趋势？（当下流行，当季热点）

　　3、购买玩具、礼品的时候，你是不是总想找些奇特有趣的，第一印象就是上网找？结婚纪念日（情人节），送什么礼品，自己定制一个特别的？

　　（新奇独特）

　　也许有人说我想的大家都想得到，但我只是抛砖引玉，回答了哪些商品能在网上畅销。只要商品抓住了用户痛点，加上自己的成本优势和运营能力，抢占先机一定能打造自己的爆款，独占鳌头！

　　码字不易，给个赞鼓励下呗！?

　　网红直播带货是经营批发商没有办法的办法，也就是走量，清库存而已。但目前是高成本的市场，如果不能提高利润，这个行业或者商家就是失败的，是不可持续的。另外，从未来看的数字化和去中心化角度看，中间商，批发商没有出路，零售打折式的低利润销售会死的更快。我最近正在研究山东的itm模式，挺好，作为线上线下融合，这是一个很不错的服装零售商转型方向，分享给大家。

　　【ITM模式将引领山东服装零售业新旧动能转换】全国服装实体店除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

　　今年的服装实体店生存环境确实非常惨淡，有业内人士分析认为，这是传统实体店还算最好的情形，未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压，所以，对经营服装零售业的朋友们来说，必须要在今年实现业务模式的转型，否则就是死路一条。如何实现传统零售业转型呢？

　　在山东，作为服装零售业的新旧动能转换的探索者和实践者，索妃雅的ITM模式即将先向全省的传统服装零售实体店开放业务和经营模式的转型升级。ITM模式从2010年就开始探索线上线下融合，但大家当时一直关注电商C2C和O2O模式，因此忽略了对该模式的关注，直到最近又开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前。可能一方面是因为今年服装实体店、电商都不好做了，市场压力太大，大家都在找创新的方向和变革办法。另一方面，山东的经济下行，以及第二个东北的舆论的影响，全国都在看山东新旧动能转换转换能否找到突破点，而ITM模式一直扎根山东，理所当然也就成了山东产业创新经济的亮点了。

　　ITM模式的服装店表面看很平常，但其运作经营模式已由过去的贩售式专卖店转为服务店了。该模式的体系供应链有2000多家服装服饰，珠宝饰品、皮具等个人形象类供应商，均直采直购，直售直保，且每家ITM服装店基本实现0库存，从不打折销售，定位轻奢，利润平稳。在2022年6月，ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业集约化等商业布局，在以往的“OVS服务”、“云数据”、“供应链”、“支付力、“征信监管”和“品牌价值”等六大模块中，又转变和增加了五大模块——即衣品形象管控模块、数字货币积分交易模块、团队管理裂变和扁平化模块、会员年费制以及协约新消费模块。据说会员年费制是借鉴了美国COSTCO的会员机制；协约新消费则是引用了货币金融额相关理论，该消费方式是消费者与各ITM店签定年度消费协约，协约期满后，ITM店根据所消费的金额返退，会员相当于全年免费穿衣。该消费方式推出后即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命，创始人陈龙剑则希望能打造中国的新消费。

　　由于每家ITM模式的店都是独立的小微企业，均由索妃雅大数据股份有限公司控股，所以传统实体店都能以股权、店铺托管或品牌模式授权加入的方式实现向ITM模式的店转型升级。最后给大家分享一篇文章，看完这个可能就会很直观的了解ITM模式。有兴趣的朋友自行去网上找关于ITM模式的介绍

　　个人认为，电商不是在选产品，如今的电商是一个资本行业，我不在乎卖什么，从事淘宝十几年，17年转型拼多多，淘宝也没有断过，做了十几年电商，总结一下个人看法吧，前三年电商是有点技术含量，现如今的电商就是一个资本行业，如果想做出来让自己满意的成绩，得投入不少的资金，我在做的有拼多多店铺56个，淘宝店铺33个，每天最烦恼的事是资金链断，时不时的出来一个爆款，而且资金也是有限的，所以如果要说卖什么好的话，只能说你想投入多少资金做电商，运营很重要，也是要评估自己的个人资金能力，简单来说，你有多少钱，准备做多大事，然后再选产品，不是每一个产品都适合每个电商的

　　做大健康好水！喝出健康，吃出健康，调理身体健康系列产品！