不好做，现在都是天猫店的天下。

　　淘宝做服装好做吗？这个问题其实得先问你，如果说你什么都没有，一没有货源，二没有团队，三没有运营技术，那么服装市场什么时候都不容易，不单单说现在，在过去也不好做，当然，我一直不赞同这个点，说什么以前的淘宝容易做，现在的淘宝不容易做，说这种话的真的都是站着说话不腰疼，之前容易做怎么没见你做呢？你是晚生吗？拿着未来的眼光去看过去，做什么都是简单的。

　　那么，回归主题，我想大部分的人都是不满足这三个条件的，那么，如果你想做好服装市场，就肯定要解决这三个问题，当然如果单单进入，只要满足一个就行，三个全满足，那你就肯定能做的还算不错了。

　　为什么要解决货源，我想就不要我说了，如果是做其他类目，可能货源随随便便都能做，但是服装就不行，简单的一个例子，服装是更新换代最快的产品，随便搜索一个产品，羽绒服，有891.19万件商品

　　而且，基本排在前面的产品都是天猫店或者粉丝c店的产品。

　　如果你是一个随随便便的产品，想成功，是很难的，那么，说到这里，是不是很多人就很失望了，不用失望，大类目做不了，我们就做小类目

　　什么叫小类目，举个最简单的例子，我徒弟的这个产品，注意重点“羽绒服男印花”

　　我们看看这个产品在淘宝网上有多少，只要2.54万件

　　这么一来是不是意味着产品竞争力大大减少了，当然可能你们觉得这样的产品没人会买，觉得丑，我也觉得，但是，你不能否认他的魅力，交易成功在这呢，至于怎么推的，老花这里就不详细说了，简单说一下，抓精准人群，他这个产品是一个网红款，而这个网红呢，其实是他自己营销出来的，怎么营销呢，也简单说一下，就抖音上有很多的搭配热潮和一些软文洗脑，如果有熟悉老花的读者就知道，这个东西老花之前也说过的。

　　这里要说的，只是一个货源细分，我们先做好这一步，去减少竞争力度，然后再解决其他的事情，而这样的产品，其实在哪里都能找到，但是这里老花还要说一点，那就是老花之前说的，产品品质化的内容，不了解的可以看之前的文章。

　　很多人说做淘宝现在需要团队才能做好了，一个人很难做，还累，这一点，对于后面很难做，累，老花承认，但是说必须要团队才能做，我就不同意了，我有这么多弟子，有团队的，真的没几个，大部分都是又当老板又当客服，就我社群最熟悉的酷果同学，就夫妻两个。

　　之所以，做不好，累，其实是因为你不会做，所以才会有这样的感觉，这就和你们小时候读书一样，学习成绩好的，做题觉得简单，成绩不好的，觉得很难，其实，都是一个鼻子两个眼睛，你真的比人家差吗？只是你不用功，懒，不勤快问。

　　这个东西老花的文章说过很多了，我建议每一位淘宝卖家，尤其是新手卖家，既然选择创业开店，那就学会深入性的去思考问题，然后实践、反思、优化，这是创业者最基本的素养。否则，别说从互联网自学淘宝，就是有哪个名师一对一带着，也都费劲。

　　

　　有了产品，你就要思考流量怎么来的，你为什么没有流量，流量=展现*点击，你为什么有流量，就要看你怎么来展现了，是开车，淘客，直播，达人还是刷单推广。

　　这里，新手卖家是不是得了解“免费流量”包含了哪些入口、甚至这些入口的结构组成及对产品能赋予什么价值？什么都不知道、什么也不理解，自然什么都靠佛系运营咯，等订单！

　　我曾在头条专栏分享过一篇关于“免费流量”的详细文章，感兴趣的读者可以点击我的头像，进入专栏好好看一看！

　　https://www.toutiao.com/i6480076455559561742/

　　免费流量包含了自然搜索入口、猜你喜欢、收藏、购物车等！！！

　　而自然搜索入口，绝对是所有卖家青睐的流量之一；因为免费嘛、其次精准嘛、然后爆发力又强嘛。

　　所以，我觉得新手卖家开店做淘宝，真心不要杂七杂八的去学习所谓的“技术贴”，先把逻辑思维理顺咯后期学也好、实操也罢，就会少走很多弯路，也会快多了。

　　而有了展现，你是不是得思考怎么来点击，点击肯定就是图了，你的图为什么没有点击，就要你去一对一分析了。有了点击又是为什么转化呢？

　　这些环节没有谁是一日两日学会的，都是慢慢积累的，有的人有人教，自己也肯学，就学的更快，有些人没人教，自己肯学，学的稍微慢一点，但是比较杂乱，不知道怎么用，有些人没人教，自己也不想学，怎么可能做的好。

　　以上，就是老花的一些意见，如果觉得我说的可以，可以点赞支持一下，有不懂的欢迎评论留言交流或者私信我，有问必答。

　　这个问题不想说太多，本人亲身经历。只想说，有多的钱投，你就能干。如果钱不多，最好别干，也干不出个名趟。

　　这个我在淘宝店做生意，只做了一次。还让人家踢出来了，因为证件不全。当时我做的是蓝带九连罐，厂子里给了50箱费用，我们这里不认可这个牌子。所以我打算赔钱赚吆喝。，在淘宝上以零点九九元的价格出售，结果没两天因为证件不齐让下架了。我觉得做生意不管是网店也好，实体店也好。关键是靠思路和方法。

　　我做的是白酒生意。这个有我们自己的规则。是不允许在网络销售的。网络上销售的是专供于网络的。与实体店是完全脱离的。一个品牌不能完全有网络掌控的。那样我们就没有自己的优势了。

　　

　　你说的是在淘宝网上做服装生意，不管生意再难做。我想还是有很多挣钱的生意，建议你最好做自己的品牌。注册一个商标。做的精细点带上防伪码。这样。你每卖一件产品，都给自己一个惊喜。日积月累。就会成为知名品牌。如果你有一个品牌。可以多样化发展。可以发展中档高档品牌。当然了要特别注重质量和信誉。一代人不行，两代人做。最后。肯定要成功的。淘宝天猫京东唯品会也只是个平台。关键是靠自己努力。希望这个回答令你满意。

　　根据观察，再依托于目前的商家圈的卖家吐槽总结：

　　做服装首先要解决退款率的问题，所以要严把质量关；

　　做服装其次要解决点击率的问题，淘宝就是一个图片市场；

　　做服装再次要解决互动率的问题，有了大量的推荐才能走的更久；

　　要形成差异化，可以从上面三点进行，就是奔着一条去做，就能轻松解决温饱问题。

　　所以结论是，淘宝店铺什么时候做都不晚、做什么类目都会有出路，前提是你要开始钻研基本功，而不是在某一技术上流连忘返，痴迷。

　　回到正题，要想解决退款率问题，最重要的就是——找优质货源

　　俗话说：要想得到好谷子，还需要从谷堆里筛谷子，那么能叫的上来的货源提供地—阿里巴巴&天猫供销平台，到底怎么样才能找到适合自己的供应商呢？？？

　　工具：一台联网电脑

　　方法与步骤：【找女装货源为例】

　　第一轮筛选：

　　不要一想到开店，就直接去供货平台扫货，应该是先在淘宝市场上找适合自己的产品去思考到底自己去做什么样的产品，打开淘宝网搜索：【女装】-【冬季女装】-【棉衣】-【棉衣女】-【中长款棉衣】-【中长款棉衣女修身】-【中长款棉衣女修身韩版】，通过这一路线排查之后，按照销量排序，一家一家的扫，【看评价】，有每一家对产品不爽的评论；【看主图】记录摆拍姿势，色彩搭配；【看价格】那个价格区间是销量最好且买家吐槽少的；

　　时长：这系列的排查，大约需要2-3天的排查

　　原因：通过一个一个的关键词筛选，展现出来的产品一定是不一样的，从第一大类目到最后子类目，逐步排查，能够轻松掌握，那种款式是现在市面流行服饰，是受到买家喜欢的，那个价格是销量最高的，能够快速回本，那种图片的拍摄是具备点击欲望的；

　　第二轮筛选：

　　以下拿阿里巴巴举例，打开阿里巴巴之后，选择“供应商”输入“棉衣一件代发”，当然也可以选择其他的关键词，和淘宝一样，会出现很多的代理商，然后开始选择

　　这样筛选同样会出现很多店铺，一般靠前的都是比较幼稚的店铺，通过第一轮的筛选，你明显知道那种风格是我们心里所期望的，如果是直接点开，如果不是直接PASS掉即可。

　　接下来，要看这家店铺加入诚信通多久了，我的建议是选择加入诚信通3年以上的，可以说是老店铺了，为什么要看加入诚信通的时间呢？

　　可以理解为是跟商家实力挂钩的意思，相当于淘宝的消保，这样就能明白诚信通的重要性了吧！紧跟着有这个标识的供应商是肯定会比其他更优秀的。

　　然后，再来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件的，买家数也很少，这样的我们肯定不会选，做淘宝并不想做小白鼠。

　　以上看完之后，我们还需要看一下产品的进货价格，认真点，每款打开看一下，大概了解下供应商的价格供应范围，不是心理的期望值，就直接PASS掉即可。

　　第三轮筛选：

　　经过前两次筛选，你手上少说也有一二十家供应商了，那么我们就需要进入供应商店铺中，查看“代理须知”规则

　　这一项，是非常非常重要的，因为有太多的供应商，说你是可以代理的，给你个数据包，但是店铺其他资料没有明确的表述，比如说：运费问题，退换货问题，发货时间问题，优选快递问题，参加活动的折扣问题，偏于地区的处理问题等等。如果都没有说明的就直接PASS掉。

　　然后在来分析该供应商的交易评分，相对于同行业的情况如何，描述相符、服务态度、到货速度等

　　其次，要继续看店铺的详细情况，既然能排名靠前，那必然会有很多人会选择代理，而且依照于现在的市场情况，大部分靠前的供应商都在做淘宝的爆款，价格不是心中所想，直接PASS，

　　再次，要看宝贝详情，很多的供应商的详情图片是直接拷贝的，雷同的太多，那么如果你没有经过排查，直接数据包上传，那么后面一定会让你出现惊喜“盗图、假货”，因为他会有很多的图片上面是有品牌的吗，没有处理掉直接放上去的。

　　最后，与客服沟通，确认库存，因为阿里巴巴的库存量不是实时更新的，需要咨询客服，尽量找出更新比较及时的商家去代理。确认加入条件，有些供应商要一钻以上的淘宝商家去代理，所以需要沟通。

　　最最最最重要的一点，就是一定要抽选几个产品作为样品发到自己手中，亲自检查质量问题。

　　最最最最重要的一点，就是一定要抽选几个产品作为样品发到自己手中，亲自检查质量问题。

　　最最最最重要的一点，就是一定要抽选几个产品作为样品发到自己手中，亲自检查质量问题。

　　最最最最重要的一点，就是一定要抽选几个产品作为样品发到自己手中，亲自检查质量问题。

　　最最最最重要的一点，就是一定要抽选几个产品作为样品发到自己手中，亲自检查质量问题。

　　关于找货源总结：

　　

　　1、产品风格要跟自己筛选的款要一致；

　　2、查看供应商资质“最起码是诚信通三年以上”；

　　3、看供应商的信用、交易等信息；

　　4、查看产品的价格范围与图片管理情况；

　　5、了解并掌握代理条件、运费、售后、活动价格等情况；

　　6、最重要一点，看样品的质量、性价比、细节问题；

　　要想解决点击率问题，最重要的就是——图片差异化

　　这一步仅针对淘宝主图来说

　　要想有一个狂暴点击率，就一个办法，拿直通车去测图。不管你经验如何的丰富，都不能凭你的主观意志去判断图片的好坏。一切按照数据说了算。

　　要为A产品找到好图，那么就拿A产品的“核心关键词”去淘宝搜索，然后点击直通车位置，把销量前20名的图片全部保存下来，让美工直接临摹，开始测试。

　　直通车计划建立：

　　1、宝贝：选择需要测试的A产品进行推广

　　2、日限额：按照获取50个点击量目标设置

　　3、投放平台：移动站内

　　4、地域：根据快递公司报价，对偏远地区不投放

　　5、分时折扣：0-7点30%，7-20点100%，20-0点80%（此处各家都不同）

　　6、创意：四个创意，轮播（其实可以建立更多计划，一个计划4张图，2个计划8张，个别类目是可以上传8个创意）

　　

　　7、关键词：选择生意参谋进入A宝贝的所有相关关键词，数量20个以内，6分以下删除，其他找词途径有：下拉框、系统推荐、TOP20万，

　　8、出价：3-5名

　　9、匹配方式：全部广泛

　　10、人群：不必理会（原因：只是要测图）

　　设置完毕之后，通过7天一个轮回去查看，当然经验丰富的，可以缩短时间。

　　所以并不是不会做图，而是不知道该如何做而已！

　　要想店铺走的长远，要与客户成为朋友——老客户运营

　　此处其实有太多的方法，但是仅有一句要告诉你，与其参与太多的学习，不如多和客户聊聊天，

　　当然也不仅仅是为老客户发个优惠券就可以了。

　　这部分内容，在社群内分享的时，展开在和大家说吧！因为这部分内容涉及到售前、售后、直通车的拉新与收割，钻展拉新与收割，淘宝客的拉新，活动拉新，范围太广，相互之间需要配合才能完成，所以需要了解的可以找花木来了解！

　　对本文总结：淘宝在任何时候做都不晚，做任何产品都会有机会，不要被众人言论所吓倒。

　　太多人说淘宝难做，原因在于，现在已经是2022年了，他所理解的和愿意接受的思维是2010年的，这是很可怕的，时代不同，操作怎么能相同，不改变自己，就只能挨饿，怪不得别人。

　　如果对本文，还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间为您做简答！

　　从事淘宝运营已近10年，参与过多个类目的运营，如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会赠送你一套：如果从新店走向盈利的7本电子书；相信你一定会受益的。

　　如果你是淘宝卖家，可私聊我，参与电商社群一起学习、交流（无广告）；