快递费一般是3-4元，成本和人员工资这是在这个区间，这样的产品一般都是不赚钱或者利润非常低，主要是走量，但是如果你买两个或者三个人家是不是就转的多了，快递费人员工资都是固定的第二第三件的利润空间是不是就会增加，比如一件9.9，两件15.9赚的是不是就多了

　　这样的爆款还会在其他方面给他们带来间接利润，如买过这个产品的人如果觉得这个产品还挺不错会不会去买他家别的利润空间比较大的产品，再有会让自己的店铺比较快速的成长起来，你有没有发现你有时候买的东西过一段时间以后再点开这个链接会显示无法打开或者产品不存在

　　等等还有其他的

　　一块钱包邮的种子。。。

　　前几天上淘宝买了一个杯子，做工还挺精美的，9块9包邮，快递包装也很好，丝毫没有磕坏碰撞的地方。我心里在想，这个杯子去大超市买可能要二十几块钱，但是在淘宝上居然9块9就能买到了，而且卖家还给包邮。

　　除去杯子本身的生产成本，包装成本，快递费用，店铺运营费用，和人工成本等等，卖家还有钱赚吗？淘宝上，看似不止9块9的东西，卖家为什么要包邮，它真的不亏本吗？

　　第一，商品本身的进货价格远远低于销售价格，卖家9块9包邮，依旧有非常大的利润空间。

　　周末的时候去附近的义乌小商品批发市场逛了一圈，发现里面很多东西的价格都非常低廉。跟外面大超市比起来，有些商品的价格可能连1/3都不到。商品售价这么低廉，甚至感觉比成本价还要低很多，为什么店家还经营得下去？

　　其实，有些商品本身的生产成本非常低，远低于卖家看似很低的售价，依旧还有非常大的利润空间。

　　我那天看到了一个头饰，卖家的售价是8块8。我询问了同样在售卖头饰的朋友，她说这个头饰的进货价大概在3块钱左右，厂家的生产成本就更低了。即使卖家把它价格的定在8块8，这个头饰依旧有将近2倍的利润空间。

　　同样的商品，大超市的定价很高，是因为店铺成本，人工成本昂贵。商品定价里面有很大部分是店铺的经营成本。而在小批发市场，因为人工，铺租等费用相对大超市低廉，所以同款商品可以定更低的价格。

　　所以，并不能单纯地从单一商品的定价高低，来判断这个商品是否有利润。

　　第二，9块9包邮的产品确实本身是亏本销售的，但是它带来的大流量，给店铺制造了其他巨大的利润。

　　我们在逛淘宝的时候，经常看到有些商品确实价格很低，9块9包邮，甚至是5块9包邮。又或者售价1块钱，2块钱，比你平时自己在实体店买的便宜超多。

　　当你以为发现便宜好货，想要赶紧拍下宝贝的时候，发现快递费居然要要10块钱，已经远远超过了产品本身的价格。而店铺规定假如买家要享受包邮，就必须凑够10块钱以上。

　　所以，有些买家为了凑到卖家包邮的底线，就会在他店铺里面挑选其他产品一起打包购买。而你为了凑单一起打包购买的其他商品，正是店铺里面高利润的产品。

　　这个亏本包邮的产品，虽然本身利润亏损，但是它背后带来的巨大流量，却带动了店铺的其他高利润商品。所以，看似亏本的小物件，其实是商家用来销售高利润产品的灵活手段。

　　第三，9块9包邮的产品确实有低到可以忽略不计的利润，但是一旦体量变大之后，累积起来的利润非常可观。

　　卖家卖一个5块钱包邮的笔记本，有可能所有的成本加起来要4块9毛钱，卖家基本上没有利润可言。甚至一旦有买家进行发起售后退货退款，卖家还要再通过另外卖多几十本才能回本。

　　但是，假如卖家销量很大，通过薄利多销吸引很大流量过来购买，将这个销售数额从10变成100，再变成1000，1万甚至10万，那么，这个利润就非常庞大了。

　　我们来计算一个公式，假如每个笔记本只赚1毛钱，卖家每天只能卖10个笔记本，那么每天只能赚1块钱。卖家每天卖100个笔记本，每天就能赚10块钱。而假如每天卖1万本的话，那么这个利润就会变成1000块了。

　　也就是所谓的，量变引起质变。当然了，虽说体量大了，利润就会跟着大，但是这个赚的就是实实在在的辛苦钱。因为个体的利润空间很小，需要巨额的销量来提高整体利润，就需要付出很多辛苦劳动了。

　　第四，为了积累销量和好评数，先降价到9块9包邮，后期等销量上来了，再升价售价。

　　我们经常在网上购物的时候会发现，有些产品可能今天的价格是9块9，等到明天再来看的时候，却变成了19块9,29块9，甚至是跟高的价格。于是，你就会后悔，为啥昨天价格低的时候不买，等到今天想要来买的时候，价格却已经高了那么多了。其实，这是很多店家的销售策略。

　　一个产品在前期没有销售量，也没有好评，很难会有顾客去购买。所以，为了积累销量，店家会先采取低价引流的方式。本来这款产品是要定价在15块9的，为了引流，先定价在9块9。

　　当产品定价在9块9的时候，价格会比市场上大多数同类产品的价格都低。这时候很多买家会被低价吸引来下单。当这个订单达到一定量时，卖家就会把价格提上去，把9块9提到15块9，从而提高后期的利润。

　　第五，除了这上面四种情况，其实还有一种情况就是，卖家销量不好，积压了太多库存，迫于无奈，只能降价大清仓到9块9包邮。

　　这个情况确实对卖家是非常不利的。因为卖得越多，亏得越多，确实是非常无奈之举。

　　很多商家是为了冲量，甚至亏钱做个爆款，为了店铺升级，发货量大的话，快递是全国统一价四块左右一单，如果是卖小东西刷量还是能赚到不少钱的，如果卖的物品成本超过9块的，那都是为了冲量，很多8-9块包邮的都不亏的，小东西工厂直接拿货，便宜到你无法想象。

　　很高兴来回答这个问题，以前看过一个新闻，很便宜的东西例如垃圾袋指甲刀之类的东西，不仅售价便宜而且包邮，每个只有几毛钱的利润，重点来了虽然只有几毛钱的利润但是一个月可以售几十万件，积少成多，这么一来利润还是很可观的，例如一个指甲刀的利润只有一毛钱，如果一个月售五万件，就有五千块钱的利润。

　　不少商家都是快递的签约客户，件数越多单价越便宜，如果商家能够保证每个月的单量，快递费也可以节省出很多利润的。

　　正所谓无利不起早，商家如果无利可图，他也不会做赔本买卖的，每一行都有每一行的规则，只有很好的利用规则才能赚钱。