什么款式都会有人喜欢的，萝卜白菜各有所爱吗??

　　蓝海产品里面最常见的比如微商产品，主动出击去寻找这类产品，因为你要知道现在很多人对这个朋友圈里面发广告的都非常反感，而且就算要买也会去淘宝拼多多上对比一下价格，也就说这种东西他的人群非常精准，就是冲着这个来的，蓝海里面就有很多微商产品，不过做这个也有技巧的，不是什么都能做，有的微商产品都已经竞争到互相举报互相抹黑的地步，甚至还有伪装成品牌方来投诉你。

　　除了微商产品还有就是电商购物产品，千万不要以为现在没人看电视，你不看上一辈人会看，不紧会看，而且看中了什么什么东西还会叫你帮他买，于是就有了电商购物的市场，广告砸下去流量就直接爆起来，你们不要小瞧了电商购物，带货主播的前身就是电视购物，电视购物的祖师爷就是侯总，（短片）谁看不起谁还不一定呢，电商购物产品主要就是时间入局的要好，节点搞的好，有时候顶你干大半年，而且这个你玩溜了搞不好还能进入他们的圈子，下次要推什么产品你都能提前知道。

　　那最后一个发散性思维又是指的什么

　　比如今天我更你讲明星同款可以做，你脑袋就简单停留在你认知里面的几个明显，那你就是个活死人。

　　什么叫发散性思维

　　我和你说明显同款，你立马想到80后-90后认知里面的明星，然后发散性思维去扩张到00后，10后他们认知的明星，甚至是岛国的明星，欧美的明星。

　　体育的明星、影视明星、小众领域里面的人物等等。

　　你如果悟性够高

　　我告诉你明星同款，你还可以找网红同款，抖音同款，知乎同款，b站同款。

　　你甚至可以再联想到美容院同款，4S店同款，洗浴中心同款，养生店同款，医院同款，养老院同款，布达拉宫同款等等。

　　

　　系统的我能和你说1-2个小时，这个自己去看我置顶视频吧。

　　好，手脚方便的，可以点个赞，不要总是白嫖，分享人人都能听得懂的电商，最后祝你发财哦。

　　10年电商人，6年传统五金店铺 4年蓝海单店

　　随意回复 不拘格式

　　有问必答

　　真正的淘宝卖家应该说基本不会来这提太多关关问题的。。。省略号。。。句号。

　　淘宝选款看似简单，但是其实并不是那么简单，尤其是要让选择的款轻轻松松就做好销量。也许你会因为找不到好的款式而苦恼，会因为推广不到位而烦恼，但不管怎么说都是希望店铺能有更好的销量。淘宝选款作为成就更好销量的第一步，如果连第一步都没有走好，后续的提升销量、打造爆款等等都是白搭。

　　下面介绍几种选款的方式一、线下选款线下选款顾名思义就是到线下市场进行选款。你跑到线下门店去蹲守，做市场调研。看在什么样的款式出货量最大。出货量大的款就证明它在其它店铺里卖的也很不错。

　　二、老客户测款以9个产品为一组发布到老客户群或者朋友群中让他们进行选购，（以折扣价出售，尽量获取多的数据，数据越多误差越小）挑选出卖的最好的产品。

　　三、关联销售测款通过对产品关联销售进行测款也是有效果的，首先准备好自己需要测试的图片，不要显示价格，只对产品进行简单的处理，角度一致、背景色相同、产品突出不要做过多的修饰要不然测款就不准确了。关联销售的测款成本很低、效果很好的方法。当然前提也是需要店铺有一定的流量基础，这样短时间内才会有足够的数据支持。

　　四、微淘活动测款微淘活动测款就是利用微淘投票和点赞进行进行测款。将需要测款的产品简单编辑下，让消费投票或者点赞选出自己款。参与投票的用户都可以参与免单抽奖和投票榜第一的产品5折购买的资格，这样的测款不当能测出款来还不用进行破零，因为5折会有不少用户来下单。简单花费小但是只适合有很多有粘性顾客的的店。不适合新店。

　　五、直通车测款在所以测款方法中最为全面最为精准的就是直通车测款了，通过上述方法选出来的款最好也还是用直通车测一下。下面是我测款的一个操作思路。

　　1、一般测试计划：建议单独开一个新计划，如果推广费不是很充足的情况下，建议大家先做无线端的测试计划为主，PC和定向都可以先关闭，进行如下设置：

　　2、新手的测试计划：一开始日限额可以设置低一些，然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态。如果发现30分钟没有拿到展现或者有了展现量没有点击量，那么就要尝试把出价调高一点，测试本身就是不断的尝试的，测试阶段就要多用点时间观察计划实时变化。

　　3、测试阶段的时间折扣设置：我个人建议的是测试计划要全天全时段投放。因为我们是在作测试，测试就少不了测试计划在每个不同时段的数据变化趋势。如果你只投放某一个时段，那么这个数据将来还是要放大的，不如直接前期做全时段投放，然后优化过程中慢慢找到最合适的时段重点调整出价比例，一般可以参考如下设置：

　　4、测试阶段地区设置：还是要结合自己的推广费预算和产品的卖家特点，来决定投放哪些地区。这里没什么好说的，我觉得只要预算能有200以上建议可以全地域投放，当然除港澳台偏远地区以外。5、测试计划的创意设置：我建议是把计划的创意全部加满。在做测试之前，大家肯定准备了多张不同的创意图来，现在一步到位，通过直通车加满8个创意图来测。创意图标题尽可能参考每一张创意展现的卖点，当然要注意下组合标题相关性原则，创意采用轮播的方式，因为我们在测试不同的创意数据：

　　6、测试时候，建议关键词的数量还是根据自己的推广费用预算来。如果预算充足，我建议关键词最好是加满100个以上，并且关键词建议统一出价，价格可以是参考行业均值PPC来。关键词的质量得分不低于6分就可以了。

　　7、精准人群设置：一个计划单元下最多可以设置100个人群组合标签，建议把一级标签全部加进来，再适当的增加两个人群组合。不要担心标签之间会互相影响，因为我们在测试阶段，大概设置至少有50个竞争人群标签。在计划里面统一设置溢价30%、50或者100%都行，然后观察数据变化再作调整。

　　以上就是关于新建测试计划的几个关键点设置部分，这只是一个参考，大家可以结合自己的实际情况，灵活操作。那么整个测试阶段，我们要投入多少推广费？测试的时间段相对来说越长，推广费投入的越多，展现量和点击量基数值越大，就越准确。一般在3-7天，每个计划花费200元，每个计划展现量在1000以上或者点击量在200以上合适，当然这只是个参考值。

　　今天就先分享到这里了。想了解更多淘宝运营的知识可以看我主页。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------关于白展白展12年入的。

　　干过仓储、当过客服 操盘过女装女装、3C等多个类目。

　　

　　享受过电商爆发期的红利也吃创业失败的苦。

　　热爱分享 没事就喜欢唠嗑。大家有问题可以私聊。

　　我们都知道淘宝的产品五花八门，什么样的产品都有，但是有一点是不变的，那就是，最终展示都是图片，淘宝现在是款式为王的时代，不过不是说什么产品都需要一个款式的保证，比如手机，电脑，冰箱等等，这些产品，注重的就不是款式了，而是产品的品牌效益和产品的质量。

　　那么，作为中小型卖家，我们如果选择这样的产品去入淘，是很难做好的，因为你没有相应的背景实力，没有相应的货源渠道，所以，这是我们选择款式的第一个点重点，也就是避开大市场，很多人可能会疑惑，避开大市场，怎么确定自己的款式好坏呢？

　　非也，我这里说的避开大市场，说的是那些不以款式为主的产品，如果是靠款式的，比如衣服，鞋子等等，这些产品，我们要做的避开大市场，是说去思考我们的产品竞争度有多高，有人说，我有一个爆款的货源，看别人都卖的很不错，我能不能做？

　　这里我要说的，如果别人都已经卖的不错了，你没有相应的实力就不要去作死了，人家都卖的不错了，市场都已经被占了，就算这个产品很不错，你也没地方下脚了，就比如市中心的两家衣服店，产品一样，一家每天忙的热火朝天，一家冷冷清清，顾客会选择哪一家呢？没准好不容易等到有个顾客来你店里看看，结果你的产品已经不是当下爆款了，同样不会购买。

　　那么，搞清楚了这一点，接下来我就和大家简单的说一下关于款式的选择。

　　众所周知，阿里指数是我们淘宝产品的采购指数，很多人可能会疑问，我要选款去看选购指数干嘛?你想，产品的起始地是不是在供应商手里，供应商供应的最好的，是不是能够说这个产品其实是不错的产品，不然为什么这么多人采购。

　　当然不是所以的热销产品都是好的，回归我开始说的，我们要去做筛选，也就是排除那些已经做的不错的产品，选择有市场反响但是竞争还不大的产品，怎么去排除，简单的，就是用淘宝的拍立淘，因为是阿里巴巴产品，可能有很多的卖家还会选择一键上传宝贝，这里我们能够筛选掉一部分，不过也有某些好一点的商家会选择修改产品，那么，就从标题去搜索，看能不能看到排行榜的宝贝，又能筛选一部分，最后，也就是你自己的测试，去做一下测图，用第三方，也就是你自己的关系圈，靠群众眼光做一点参考即可，可能又有人会疑问，那我干嘛不直接去找人看，那这要看你的关系圈有多大了啊，你要是有个几万人，几千人的关系圈，可以，没有的话，你还是一步一步来吧。

　　直通车，除了是我们付费推广的工具，还有很多免费的好功能可以使用，打开直通车的流量解析，输入你的类目产品，在选择线上推广排名

　　可以看到有不少产品，这些款式也是可以作为我们参考的款式，因为，直通车的原理是点击原理，既然直通车推广到这么前的位置，说明点击率是很高的，有很多人喜欢的，我们只要从中再去进行上一步同样的筛选，就可以找到我们想要的款式，当然，可能有些人没有直通车或者开了不车的，就简单一点，直接去淘宝搜索，找直通车展位的产品筛选，

　　同样的道理，排在直通车首页展位的一样是高点击的产品。

　　打开阿里妈妈网站，登陆进入后，选择淘宝联盟，在搜索框输入我们行业子类目的关健词，然后查找宝贝，查找出宝贝后还可以按销量人气筛选，这个方法是不是也不难吧;

　　人气排序是淘宝很久以前的排序方法，以前选款的时候直接都是使用人气排序进行选款，现在只有淘宝联盟还有这个排序，所以，这个方法，是简便的，当然，相应的，也要筛选，筛选完之后，我们就能找到我们想要的款了。

　　如各大门户网站或者某些电影网站等，我们打开网页的时候经常弹些小广告出来，别小瞧了，也许某上好款就隐藏在其中;站外选款的时候就参考当前热销配合宝贝属性去找

　　还有就是一些直播，抖音等等，这些地方的款火起来是很快的，有时候你觉得不好看的款，莫名其妙他就火了，这就是这些网红的魅力，这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款，网红直播里看热销推荐，大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式，热播电视剧里主角的道具等，说不定都是潜在的爆款，只要心细，就一定能有所发现的。

　　再比如就是和淘宝同样的平台，这些同样也是我们的竞争对手，而且不是在一个战场，竞争小，款式好，如折800,磨菇街，美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝，然后分析有没有适合我们的好款，当然也可去看拼多多，说不定也会有好款发现呢!

　　如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款，前提是要懂外语哈，通过这个渠道选出来的款一般都错不了。

　　还有一个生意参谋店铺榜的就不说了，9月底就要下线旧版了，那个选择起来比较麻烦，码字比较辛苦，想了解的可以私信我。

　　以上就是我们常做的各种选款途径，然后我们再来了解【选款的操作】：

　　选款的操作分三步完成：跟款 开款 借势。

　　1、跟款：

　　我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢?这就需要我们去观察对手的数据，这相当于人家给我们测好款了，为了保险，最好我们自己再测一下，用第三方软件如店侦控探看一下流量程度(在线人数)或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。

　　注意：要避开竟争对手主款的上下架时间，最好找新的流量入口作为方式，价格上再给予优势力度，从而增加我们的竟争力。

　　2、开款：

　　

　　开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏，然后定价，在保证自己的利润基础上合理定价，再做好新品的规划，可参考国外最新资讯，如：韩国东大门,国外网站，纽约时装周等，也可以参考国内大市场，专柜柜台推荐等，根据同种类不同属性或者不同面料去开款，或者稍作改动。

　　3、借势：

　　打开手机千牛，进入后台，TOP店铺一览无余，去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款，用第三方软件观察数据，借同行的数据进行分析，即为造势。

　　其他的运营技巧，关于标题，主图，曝光，人群等实际操作的话，我就不多说了，在我的专栏文章都有，感兴趣的可以去观看

　　专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

　　我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

　　死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2022年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2022年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

　　如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。