你好！本人从事服装外贸行业近20年，亲身经历中国外贸行业的兴衰。首先，我认为中国外贸行业的红利期已过，改革开放的初期和中期，外贸行业非常兴旺，制造业火爆。服装厂、电子厂、制鞋厂、玩具厂，五金厂等诸多行业都是非常不错的！为国家经济建设和出口创汇作出了不少贡献，但由于国力的提升，人们生活水平的提高，物价水平上涨等因素，导致劳动力成本提高，加工制造业不再具有优势，总的来说，国际贸易的地理方向发生转移，很多发达国家的产品加工制造转移到东南亚一些国家，比如越南，印尼，印度这些劳动力成本相对低廉很多的国家和地区。这些从珠三角，长三角这些以前制造业比较发达的地区都可以看出来，大量的闲置厂房，甚至杂草丛生，昔日的风光不再，昔日的南下“打工潮”不再。另外，这两年，以美国为首的西方国家扼制中国发展，打“贸易战”，对外贸行业影响更是“雪上加霜”。以前中国提倡“中国制造”、“世界工厂”，现在提倡“中国创造”、“万众创新”等口号，从这点看，说明国家在进行产业结构升级调整。当然如果你的产品如果是科技含量高，成本低廉具有绝对优势，象华为公司一样，那就是另当别论！否则，2022年后干外贸行业仍然会是“寒冬”。

　　本人是做鞋子外贸，的确大环境不如以前了，尤其是今年以来确实如此。

　　如何突破企业困局呢？

　　1.创新，这是你必须要去做的，如果你想要继续的话。不能回避！

　　2.加强学习，思维的改变，将会带来行动的变化。

　　3.多渠道，多角度的获取流量。

　　4.可能的话，走一些小B订单，适合碎片化小客户

　　期待更多的讨论！

　　2022年之后再用传统的方式做外贸，很难赚钱。尤其是在各种平台上，展会上靠报价低来争取客户。你的价格低，别人的价格更低，低的让你怀疑人生。

　　现在外贸业务员必须把所有的精力都集中到开发客户上，了解客户上，甚至了解客户的风俗习惯，个人兴趣爱好，市场走势。客户国家的政治、经济、军事、文化、宗教信仰、外交等等等等都要去深入了解。但是传统的方法在单证制作是上消耗了大量的人力、财力，精力。即使一些软件也是帮助人去解决部分问题，还有大部分问题都需要人去沟通协调，仍然浪费精力。

　　现在有一款软件可以代替人去把单证工作直接完成，包括沟通协调，所有的单证制作、销售助理等工作都可以直接生成。可以最大的限度解放人，让人可以把所有的精力用在开发客户上去。用这样的模式在外贸方面赚钱还是很容易的。

　　难，本人就在外贸公司上班，今年公司业务可谓一个惨淡。

　　基本都在靠老客户吃饭。