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　　经历过年疯狂销售的集体高潮后，各大品牌服装将在3月的春天里集体掉进冰河纪（相比较之前而言），陈列师需年前做好准备，毕竟消费者的Money也不是大风刮来的，上帝爸爸们需要在阳光明媚的春天里更加努力地搬砖回血才能微笑着迎接下一个购物高潮！

　　对于陈列师而言，在顾客养精蓄锐的日子里，是一个重新做陈列规划的好机会！但实际情况却是真正上手以后，根本不知道从哪开始去做店铺的整体陈列规划！

　　单品陈列做得好只是表面功夫，没有陈列思维的大局观，做不好店面的陈列规划，铁定做不成陈列高手，又怎么谈升职加薪呢~

　　所以，今天咱们就聊聊关于陈列计划的那些事儿~

　　陈列计划是一座大楼的“蓝图”，一个人的“经脉”。

　　没有陈列计划，无法开展任何陈列实际工作。

　　没有陈列计划，做任何调整耗费成倍时间、走无数弯路

　　一个完整的店铺陈列是由哪些部分组成的？

　　橱窗陈列 卖场陈列

　　一个优秀的陈列师必然是以各类数据的分析为基础，根据店铺分区，具体详尽的规划好每一个货场区域、橱窗的色彩、风格、陈列方式，所穿LOOK等！

　　在动手更换货场前，你还得先问问自己真的知道什么是陈列空间吗？什么叫空间？

　　空间，由长度、宽度、高度大小组成表现！

　　什么是店铺空间？

　　指店铺的整体功能分区：主通道、通道、橱窗、货品展示区、中岛区域、配饰展示区域、顾客休息区、试衣间、收银台、库房等！

　　什么叫卖场陈列空间?

　　在店铺内， 适合进行陈列的长度、宽度、高度！

　　合理利用,改善陈列空间，可大大增加陈列的多变性，总能做出不一样的陈列。可将你认为无法展出的货品展示出来以及可以在货量少的时候，使陈列空间“看起来”饱满！懂得给店铺空间，给每个小陈列空间透气，留白。

　　在改造陈列空间之前，有经验的陈列师必然知道店铺平面图的重要性！每一位陈列师在接手新店时，都应该第一时间取得该店的平面图。

　　（▲该图是一套店铺的完整空间设计方案，已经按照最合理的空间布局，动线将家具等安排在相应位置。各个空间家居的尺寸也都明确标注！）

　　紧接着就是店铺分区，重点区域重点通道的规划！

　　请大家先考虑以下几个问题：

　　A:你的店铺有几个入口？

　　B:你的店铺主通道在哪里？

　　C:店铺中的橱窗、试衣间在什么位置？

　　以上三点可以帮助你分区，清晰重点通道区域。判断客人在你店中行走规律！

　　其他重点关注区域

　　试衣间区域：顾客在试穿过程中，会经常看到的区域

　　款台：结账时会有驻足停留时间，不少顾客会下意识翻动临近区域的货品

　　休息区：顾客休息停留时，会一直出现在他们眼前的区

　　当然，不同类型的店铺在空间陈列上也必然不同，比如奢侈品和快消品！

　　品牌性质不同 →家具不同 →承货量不同 →空间利用不同

　　奢侈品店铺大，空间感强更注重顾客的购物体验空间，陈列空间通常在店铺设计之初已经确定好固定位置。墙面配合理数量陈列空间。控制货量。配有展桌，展柜，模特中岛展示。店铺所有空间都相互联系却不相互打扰。

　　快销对店铺空间，陈列空间的利用更多，更饱和。墙面家具以及中岛展架、展桌等都可移动，以适应不同情况下的货量及陈列需求。

　　划分好卖场空间，还要设置出合理的动线规划！

　　1 指引顾客要去的方向以及我们想要他们看到的内容。

　　2 脉络清晰、宽度适宜人流畅通，店铺呈现流动状态。

　　3 保证回路，避免出现死角，让顾客来回走“冤枉路”造成烦躁感。

　　4 与功能区顺畅连接。

　　5 与出入口顺畅链接，并不影响消防通道。

　　尽可能多的经过更多区域，看到更多产品，“井”字形、“回”字形、圆弧形的动线设计可以让产品的展示面积曝光率增加！

　　动线规划禁忌

　　1 误导绕晕顾客要去的方向！

　　2 脉络混乱，横生枝节，通道宽度甚至不允许一个成年人正常通过！

　　3 只能向前不能回头！

　　4 不能合理有效连接功能区，过多遮挡或“弯路”！

　　5 阻挡消防通道，顾客找不到出入口！

　　当然，整体的陈列规划还要考虑到橱窗、色彩、节日、活动、品牌定位等等！如果放开了讲，足够出一本书了~但不要紧，在中赫时尚，诸位在行业内深耕数年的老师们会跟你彻彻底底的讲明白，从此升职加薪不是梦，每季新款全都有！

　　服装店的陈列注重以下几点：

　　1.DP点；橱窗要做到场景化、充分展示当季当下店铺主推重点。

　　2.系列；年龄段要有明显区分、每个单独系列都要表现出其主推重点（色系、款式）

　　3.注意产品与产品价格匹配的陈列考虑。

　　以上3点能做到；基本上操作100-150平店铺陈列就游刃有余了。

　　立古设计认为商店陈列道具要避免公式化。不少店面在进行设计时，会参考同行中做得比较的案例，认为他们做的不错的地方搬照过来应用也能取得不错的效果。其实这是店面设计时最忌讳的就是千篇一律，即所销售的产品样式一样，价格上也没有太大的比较，店面设计上也是公式化的复制品，这样毫无特色的实体店很难在同行当中形成竞争力。在这当中店面设计的差异性和独特性就显得很重要，因为这是让顾客能第一眼察觉到你与众不同的地方，只有区别了同行，才能有机会在同行中脱颖而出，促进消费者进店去了解更多的内容。

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　　一般新手买家，初到服装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库 存就可以预估的到了。所以**次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

　　多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够必定档次，就要亲自去进一手货源。

　　在进货的数量上，不要一款进很大的量，只进一件，*也是吸引高端顾客的购买理由。进货不多的几件则可以降低进货成本，减少经营风险。有些外贸服装店老板的策略是增加款式，减少每款的数量，给人以琳琅满目的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

　　进货的价格决定你的店面是否有竞争力，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，开服装店找到货品出厂上家就很重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

　　想要开一家人气较高的服装店，现在成为很多自主创业者的共同目标，但是进货首要的是要检查服装的质量，核对规格后，重点要核查服装的内在质量。就以上三大检查标准，希望对大家的服装进货会有帮助。不管做什么工作，都该永无止境的学习，尽可能多的阅读一些有关服装方面的书籍，从书籍上了解服装的常识，流行趋势，穿衣搭配，还有批发市场的砍价技巧，任何的学习都是为了学以致用。

　　畅销产品不是一成不变的，时间的推移可能让原本畅销的产品变成滞销货，季节变化、流行趋势变化都可能造成滞销。有经验的进货人员都会提前一个月甚至两个月换季，就是这个原因。因此，店主务必考虑畅销品的持续时间，特别补货时一定要仔细掂量。

　　如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。

　　很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商*要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

　　对服装批发商有初步了解的话，进货会较为放心。有条件的经营者不妨打听一下自己供货商的基本情况，是否为生产厂家直营、是否有合法实体店面、是否有不良销售记录等等，这些都有助于把控衣服的质量。

　　进货的时候一定要小心谨慎，服装批发商的话多少有些水分的存在，所以要懂得分辨真假。要根据服装店的定位来进货，根据实际情况来进货，有针对性的进货。很多女装即使在剪裁上没有太多问题，但是面料却存在一定瑕疵，主要是体现在色差或是虫蛀、鼠咬等问题，要是进货的人不仔细留意的话，就会出现质量上的问题，而这样有瑕疵的货源也*终成为库存压力。