广州江浙山东，有着发达的轻工业外贸加工规模，服装鞋帽箱包皮具工厂聚集，不管是原单还是外单都是从工厂流向批发商，再通过零售或网购到达消费者手中。

　　大家对原单货外贸货有好感是因为，价格便宜质量和专柜一样好，简直是捡了大便宜。

　　困惑是有时候买到一件几百块的品牌货，老板一再强调是原单正品，剪标了没包装神马的，你看做工也很不错啊，没有线头，质量很好，几百块可能连专柜价格的五分之一都不到，到底是不是真货原单啊？

　　首先，原单外单都是有正规销售渠道的，质量好又贱卖，本身就是逆天的。工厂中真正流出的少部分原单货，通常是因为质检不合格，被品牌方退回来的瑕疵品，而后又甩批被批发商收走转零售。如果你买到一件质量好又几十块的原单衣服，那有可能，是微瑕商品，一些看不太出来的小毛病。

　　一般国外的快时尚品牌，在国内原单流出几率多些，比如F21，HM啊，很多，都是微瑕，这些原单商品大多皱巴巴的是回收货。

　　真原单要高清一个问题，就是这个品牌的加工地必须是在中国大陆才行，你才有可能买到这样的微瑕品。

　　原单中也混有很多假货假原单，就是为贪图便宜的购买者下的套路，各种贴牌A货1:1高仿，都会混在其中，目的只是让你更相信它是真的啊，觉得自己聪明会买捡便宜。

　　你买一个国际品牌，老板说是原单、工厂尾货、转内销等等，你就要怀疑一下。在奢侈品公司工作的关系，对品牌十分敏感，我经常在街上看到姑娘背着比较贵的假包，比如COACH这种，她一定是买了假原单。

　　一般的知名奢侈品轻奢品，质检都极其严格，极少量瑕疵品也会立即销毁。另外很少有奢侈品产地在中国。

　　上面说的COACH 包包 一个例外，美国老牌轻奢手袋，产地是中国，但我们需要购买美国定价后的COACH。转一圈再回国销售。它也是高仿包包的重灾区，都说是原单，但品牌方供应的五金和面料是严格控制的，没有多余的面料去给你做假原单。但加工工厂，做过正品，原厂原技术，换个类似面料，就大批量做“原单”了。价格也自然降下来了，这就是那些看不出真假难以分辨的品牌来源。

　　想要买到正品原单，其实几率不大的，并且都是平价品牌居多，你若是买到大牌原单，几乎都是假货，失去品牌光环的高价假货，不但没赚到便宜，反而更亏了。

　　作为资深服装外贸人，我回答下这个问题。

　　首先你图片里的那两件第一件出口韩国的像真的，第二件Aape是仿单，连追单都算不上。不过做工还可以，只是细节上差一些。至于为什么，后文会有详细的图解，需要了解外贸服装鉴别的也可以看看[呲牙]

　　你提到的问题是哪里进货，广州，江浙，山东都可以的，但要根据你的定位来选择。你要是卖高端，卖设计，产品利润率在200%以上的，建议你去广州；如果你卖品质，卖舒适，建议你去江浙；如果你单纯走量或者地摊儿，建议你来我们大山东[呲牙]

　　一般小的零售商如果没有关系是拿不到工厂一手货源的，所以只能去当地比较大的批发市场拿最少是三手的货源。这个没办法，99%的外贸服装店赚的都是眼光和跑腿钱。外贸货卖的是“真”、“廉”、“美”这三个字，否则做不长久。这三个字的顺序也不要错。所以选择货源时更多的精力要放在鉴别真假和价格上。

　　下面我就以你的图片为例，讲讲具体的鉴别方法，供您参考。因为没有实物，可能有偏差，只能说八九不离十。

　　第一件为什么说它比较真呢？

　　首先从面料上看，是麻灰色织的毛圈布。这种面料比较贵。如果做仿单货，一般会选用涤棉单染来做出麻灰效果。这个比较专业，可能大部分人不懂。从手感上来说，色织的会比较柔软，染过色的因为有浆料和染料，比较僵硬。

　　第二：从做工上看，口袋开得比较顺直，对称性也不错，关键服装内侧车洗标的那趟扒边缝，处理得非常干净。这种毛圈棉料是很容易脱线的，线头会夹在扒边线里面。有图上这种做工的，从裁剪、车缝到后道都不错，不会是家庭作坊；

　　3、后片做工：

　　后片这种弧形担干的做法从裁剪到车缝都很麻烦，如果是仿单不会去费这个事。而且这件衣服的处理很均匀对称，进一步印证了我的判断。

　　至于洗标上的韩文，这种东西几分钱一个，也比较普通，不作为依据。

　　再看看那件Aape。

　　1、面料是普通的全棉精梳汗布，但感觉丝光做得不太好，不太符合Aape的品质标准。

　　2、后领画圈部分起褶皱，这是线迹太紧，工人手势也有问题，做工一般；

　　2、后领爬条印刷粗糙，是丝网印的，竟然还看到一处漏印。像Aape这种品牌，这种辅料一般是刺绣或者至少是激光、数码，不会用丝网印，更不用说漏印；

　　主标颜色不够鲜艳，有洇色。这种品牌的主标一般都是绣标，字母是绣上去的，很少会用印刷。

　　3、吊牌感觉纸质较薄，最主要的是，两处画圈处“*”的位置不一致。这是商标部分的内容，正规授权都是要给AI文件的，绝对不可能出现这种情况。

　　说完鉴别，再来看看价钱：

　　外贸服装一手的价格是比较低的，很多都是去包库的，不管好坏交多少钱全部拉走。比较高端的也有按成本或者按工费定价的。但这些货进了市场，等到你手上，一般至少是一手价的150%-300%。

　　价格不好说，可以大体列下各类产品的成本供你参考：

　　成人羽绒服（90%以上）：300

　　成人外套夹克：70-100

　　女士长裙（非真丝）：60-100

　　成人裤子：40-70

　　其他和儿童的可以大体折算下，当然有些品牌货比较稀缺，价格会高一些。

　　以上，供您参考，谢谢。

　　跟其他的区别是什么？（越靠前品质越优，价格越贵）

　　1.牌子的区别

　　国际大牌>国内大牌>一线品牌>三流品牌>不知流品牌

　　2.代工厂、产地的区别

　　广东>浙江>国内其它省份>东南亚>印度

　　3.时间的区别

　　当前流行季>滞后季度

　　图品质

　　中等，不是最优也不是最次

　　外贸正单（其实就是专柜货）：

　　就是真真正正的由品牌商设计师自行设计后，按照品牌商提供或认可的主料(大面积的布料，包含拼接的)和辅料（像内里等）加工出来的衣服，是真正的正单。

　　这些外贸衣服特别是大牌的选料上乘，做工要求也高，绝对很好，配得上国际品牌的质量和价格。这种货正常通关后，在国内有专柜的再有国外运过来，这种货当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，对于大牌来说一般都会放在奥特莱斯去，再卖不出去的也会换成副牌，改标，有熟悉MAXMARA的朋友大家都明白，麦丝玛拉卖不掉的去奥莱，再卖不掉的换标

　　外贸原单（也叫外贸尾货）：

　　衣服的来源是外贸订单的剩余，比如外国某服装公司给服装代工下了两千件订单，代工为了周全做了两千一百件，那多出的一百件这个就叫尾货。

　　外贸尾货，不是库存尾货，两者天壤之别，价格也是差很多。

　　刚回答了外贸原单的相关问题，又来这个问题，是连环套吗??

　　首先明确一点，我讲的外贸原单只针对奢侈品或轻奢产品。严格讲外贸原单的话，那范围太广了，几乎每个省份都有做外单加工的工厂。

　　中国拥有世界奢侈品最多的代工厂，当然根据品牌不同，代工厂城市也不同。所以要想找到渠道，先要找到源头。

　　广东东莞被称为世界工厂，拥有国内最多的外贸余单代工厂。其次，广东中山，广州，深圳也有部分奢侈品代工厂。

　　江苏的苏州，常熟也有很多部分奢侈品代工厂。

　　山东青岛、烟台也有。

　　好多，不一一列举了，有需要可以私信我。

　　我做这行三四年了，一线大牌确实没原单的，二三线的品牌是有原单的！一般厂里会多做出来十几件还是有的，那种货很多的不是原厂跟单就是小作坊做的仿货，当然我们只做质量好的大厂货，有的原单厂里会换标要么就是不打标，拿货回来了，厂里一定会嘱托剪标卖，如果品牌商知道了会严查的。

　　当然我们也都不会剪标哈哈哈。也不能上挂上淘宝卖的，品牌商会投诉！所以现在大部分都转移到微信上了。