一?在企业的市场营销体系中，有一个系统叫市场营销策划，或分例为：市场策划和营销策划，其分支中包含营销模式策划亦称商业模式策划，梳子卖给和尚称为「概念营销」，属于营销模式策划的范畴。形如「新媒体营销」「线上展会营销」，「借势营销」等诸多例数不尽的营销策划产品一样，是营销策划中的一种产品。

　　二?「概念营销」是通过塑造产品的功能、原理、文化、内涵等，颠覆人们常规的认知意识，把概念植入于产品中开展营销推广，被广泛的为企业和商家所用。

　　三?「概念营销」是浩瀚的市场营销体系中的、局部的营销表现手段，是一种营销模式或销售技术，企业和商家更需要注重市场营销系统化的构建，全方位的运作，才有望实现可持续的市场业绩。

　　把梳子卖给和尚的故事流传非常广，有几种版本：

　　一个是死缠烂打，感动和尚，最后卖了一把；

　　一个是看见香客蓬头垢面，建议寺庙案台上放梳子给香客用，最后卖了10把；

　　第三个是建议把梳子做成“积善梳“，把梳子开光，上面刻字，给每一个捐了香火钱一个礼物，于是第三个人卖了很多把梳子。

　　人们都会觉得第三个人太厉害了，没有需求，创业需求，没条件，创造条件，完成了任务。人们也会经常赞美第三个人励志，不放弃，逆向思维，把市场做的很大。这其实就是一个销售案例，到到目前为止，还没有看到哪个寺庙有这样的梳子。

　　后来马云说把产品卖给不需要的人就是资源浪费，并且开除了那个内训师。网上一直是这么流传的，但是不知道真假。

　　对于这个故事，我有二点看法：

　　1、逆向思维非常重要：我们在无法改变现有条件，需要把别人不需要的东西卖出去，就要开启新的需求。

　　就像一个岛上的人都不穿鞋子，有人会说在这里开鞋店一定是疯子，没人买；有的人会觉得那么多人没有鞋子穿，这个市场巨大。

　　2、从市场思维转为用户思维：从前会说得终端渠道得天下，现在是得用户者得天下，每个平台都会说自己有多少用户。

　　真正使用你的产品，才会真正的有粘性。只有经常互动，有交流，用户体验感好。才会让你的产品卖的更好更多，形成口碑裂变。

　　@李颍颍姐职场十年，创业一年，转我解答职场及经营困惑，关注颍姐，业绩翻倍！

　　对于把梳子卖给和尚这个销售问题，我是这样看的:

　　销售是什么?

　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

　　销售的本质就是满足客户需求，也就是说，客户有需求，才会有销售。

　　把梳子卖给和尚，就是让和尚对梳子有需求，从以下从三个方面来看:

　　梳子是梳头发用的，而和尚没有头发，表面看来梳子与和尚是没有联系。

　　但是梳子除了梳头发，还有保健的作用，用梳子按摩头皮，促进血液循环，缓解疲劳。

　　如果从保健养生的角度出发，和尚也需要梳子。

　　和尚自己不需要梳子，但是与和尚相关的人，是不是会需要呢?

　　例如父母给孩子买玩具。父母是成年人，本身是不需要玩具的，但是孩子需要玩具，父母就会买玩具给孩子。

　　香客风尘仆仆来庙里烧香还愿，衣冠不整拜见菩萨，恐有不敬，可以用梳子整理头发。

　　虽然和尚不需要梳子，可以为来庙里的香客准备梳子整理仪容。

　　禅理诗“因定三生果未知，繁华浮影愧成诗？无端坠入红尘梦，惹却三千烦恼丝”

　　佛经的「波若波罗蜜多心经」（心经）说：「色即是空，空即是色」

　　如果香客用寺庙里开光的梳子来梳头发，就是梳理三千烦恼丝，谨记心经，也是在修行。

　　所以可以把梳子开光后，让香客选用。

　　综上所述，销售不只是满足客户的浅层需求，更需要我们发现和创新客户的深层需求。

　　所以梳子可以卖给和尚。

　　

　　抛砖引玉，欢迎大家一起讨论探讨!

　　梳头发只是梳子功能之一，梳子的财产权利，使用功能（按摩），价值等多方面决定了交易能否达成。

　　价格优惠，质量可以，初1十⑤，一定是一个最好的开销，拍卖时间

　　

　　说五花八门的花样较多，可是现在收是除了木头的就是塑料，那些高官厚禄，我应该会买，啊，有的时候顺便也买

　　虽然我是个销售从业人员，但是我第一次看到这个问题，只是从题面上看，猜想这是个经典问题。那么权且当作是我要应聘这个梳子公司的销售，作为我的面试问题吧！

　　一，首先要选择对的客户。

　　销售的目的就是把货品卖出去，那么首先就要选择好买这个货品的人。目标客户越需要这个物品，使用频率越高，那么我们越容易销售出去。

　　按梳子的需要程度和使用频率划分，那么我们选择客户人群依次应该是

　　第一选择:梳子的使用者，比如女士，长头发的男士等。

　　第二选择:梳子的所有者，比如理发师，造型师等

　　第三选择:梳子的赠与者，比如妈妈，爸爸，丈夫，男朋友等等

　　很显然和尚没有头发，也不属于梳子销售的目标客户。但是如果和尚已经成为了我们的目标目标，我们就要寻找可行性方案。

　　二，其次要制定对应的方案。

　　销售对象不同，销售方案必然不同，既然我们已经把和尚作为我们的目标客户，那么就要制定对应的销售方案，分析和尚和我们上述的销售目标人群可能建立的关系，进而制定可行性方案。

　　方案一:和尚可以在寺庙休息处提供梳子供使用者使用。

　　方案二:和尚可以将木梳作为传统文化礼品赠与香客。

　　当然，可行性方案要以目标客户的意愿为依据和方案的主体，那么提高自身的价值，拓宽自身的购买意义更为重要。

　　梳子销售成功的案例必须要提到的是“谭木匠”，谭木匠不局限于传统梳子的销售，而是赋予梳子传统文化的内涵和传统手工艺精髓，把梳子做成了手工艺品，礼品，给不同的购买人群提供不同的购买意义，让更多的人群成为谭木匠的目标客户。

　　三，要确定哪些可以作为销售增值内容。

　　在产品自身天然价值的基础上，赋予销售货品更多的增值内容，可以更快更好的促进销售，包括货品的故事，货品的意义等等。

　　梳子销售的经典案例，谭木匠有一个传统活动“为妈妈梳头”，这个活动不但弘扬了中国的传统美德孝顺父母，同时让更多的人了解了谭木匠，喜欢上了谭木匠的梳子，接着购买，使用，赠送谭木匠的梳子。

　　销售不但要重视当下的成交，还要为客户综合，长远考虑。

　　比如和尚决定要买梳子，但是因为我们要把梳子供给寺庙，那么可以特别设计梳子的样式和图案。

　　比如如果和尚要把梳子作为佛教文化礼品赠与，那么可以给梳子设计制作一个有关佛教文化的包装。

　　比如如果要将梳子作为佛教文化产品，那么对应的文化理念，推广方案也要提供给目标客户。

　　以上就是我的回复，希望得到您的建议和补充。

　　两方面，造梳子的经销商是真的厉害。另一方面，造梳子的制造商是真的失败。

　　四流的销售员卖口才

　　三流的销售员卖产品

　　二流的销售员卖品牌

　　一流的销售员卖方案

　　这是一个发现新市场，帮助潜在客户发觉需求，解决生意困境出谋划策的例子。用方案做成销售。

　　跟把冰箱卖给爱司机默认爱斯基摩人是差不多一个道理的。

　　把梳子卖给和尚，一是挠痒，二是作为功德梳。带动寺庙香火。

　　第二个需求效益比较大。这个故事的启发就是敢于在空白市场中拓展销售机会，发挥主观能动性积极引导客户，做好销售，

　　现实中做销售，客户总会第一时间说不需要。然后拒绝。

　　这种情况。很多人都是直接认为没有成交机会，离开了

　　聪明的销售员往往把自己的产品和客户现有的生意，遇到的困境联系起来。发觉客户的真正需要，帮助客户解决实际问题。创造效益。

　　我认为这是个完全不懂的销售人作的事，正所谓，物有所用，用其适处。归根结底就一句话，你的销售，寻找的是他的需要！

　　“如何把梳子卖给和尚”这道问题火了这么多年，依旧在江湖留下传说。但不同的时代这个问题有不同的角度来解答。

　　1.面对和尚本身不是梳子的直接需求人，可以深度挖掘，创造需求，达到终端销售的目的。比如，经常用梳子梳头皮可以有效按摩大脑皮层，促进大脑血液流通，增强记忆力，增加悟性。对于和尚来说，经常需要背诵经文，参悟佛法，一把好的梳子能更快悟禅。

　　2.通过和尚这个入口，挖掘其背后的客户群体，这个思路是做大客户销售的思路。通过分析寺庙的香客流量，统计香客性别比例占比，统计香客添香油钱的平均客单价，从而给寺庙作出一个提高整体运营效率的方案。首先，需要提升寺庙女香客的占比，因为一个女香客起码每次能带动三到四个新增香客，第二个女香客比较喜欢攀比，寻求心灵慰藉，寺庙香油钱80%以上占比都由女香客产出。具体执行措施如下：