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　　首先，网上旗舰店一般会有电商特供款，价值决定价格。

　　比如我们经常逛的天猫或者唯品会，这两个电商平台，经常会有天猫直供或者唯品会特供，标有这些字样的，一般价格都比那些商场专柜同款价位明显要低。因为这种电商平台的特供款，说白了就类似于贴标签式的生产。商场专柜是没有这些特供款销售的，换一种说法就是这些特供商品是为了低价在电商平台销售而特意找工厂生产的。所以也有的称之为是厂家直销的商品。这些商品生产地，一般不在正厂原厂，而且很多可能是代工。说到底，就是卖得是品牌标签。这类的商品一般在质量上可能与专柜同款的商品有着多多少少的差距。

　　其次，依托于电商平台的网络销售，毫无疑问地是这种方式节省了大量的成本，这也是价值决定价格的明显体现。

　　正常情况下，在商场或者商业街上开一家品牌店，单是每个月的租金都已经远远高出在电商平台的运营成本。在商场进行销售，还需要招聘数名导购，还要进行装修、各种电费等乱七八糟的成本。这些成本加在一起都明显地推高了产品的销售价格。举个例子，女生们可能都知道韩都衣舍这个女装品牌，这个品牌是济南当地的。济南泺口服装商场那边很多服装厂，但是这些都没有什么品牌，更多的是进行“地摊式”的生产或者是代工生产。其共同点都是搞的实体经济，都是依靠服装批发市场进行销售。但是韩都衣舍这个品牌依托互联网和阿里巴巴最先打破了这种经营模式，把自己的销售依靠了电商平台。虽然现在的韩都衣舍也有大量的雇员，但是相比于一般的品牌商进行品牌连锁店的经营就节省了很多的成本。这也是为什么它能够迅速成长起来的原因。

　　最后，在互联网电商蓬勃发展的当今社会，实体经济都受到了很大的挫伤。有很多小商场，顾客量近年来明显呈现减少的趋势。而据我个人的经验观察发现，现在很多商场也是瞅准各种时机进行打折销售。由于专柜的成本本身就高，价格上拼不过电商，而且越来越多的年轻人更倾向于进行电商平台的网购，这极大地冲击了传统的专柜销售。电商平台上五花八门的品牌，可以随时都能被顾客光顾，这明显增加了个品牌之间的销售竞争。除了品牌过硬的产品以外，更多的还是会受到竞争压力的影响。

　　同问，昨天专柜买一件衣服，回来网上旗舰店一搜，便宜了差不多500

　　你的问题可以概括为：同样的品牌，为什么网店价格低于实体店？

　　1-逛网店：主要看图片和视频，文案描述等。一般几秒钟就确定是否喜欢。如果感兴趣会再看详情。如果纠结价格会快速找同类产品比较。跳转店铺的成本极低，不喜欢马上就关了你店铺的页面。顾客不会对时间有敏感度。

　　逛网店有两大劣势：1.顾客无法试穿和手摸，用触觉进行感知物品。2.商家的促销员无法洞察消费者心理，及时引导与推荐。

　　2-逛实体店：顾客多少情况下是有需求才会去逛，少部分是想看看然后触发购买欲望和动机。顾客可以试穿和手触摸。销售员可以及时观察顾客的心理变化进行引导和推荐，对顾客展开心理攻势。

　　逛实体店有两大劣势：1.顾客一般是有需求的情况才去逛，会对时间敏感，也就是不希望空手而归，因为这样的话就是浪费了时间，毫无所获。2.顾客选择的空间小：表现在转换店铺的成本高，顾客需要换店铺选择，需要看周围是否有足够多的店铺供他选择。其次，款式上，没有网络上那么多的款式供顾客选择。

　　通过上面的分析，我们就不难得出：

　　在实体店销售，卖家有足够的话语权掌控顾客的行为和心理。而在网店上，双方没有面对面的接触，卖家无法直接掌控顾客，而且又有同行的竞争，卖家就只有降低价格来吸引顾客，留住顾客。